「政府採購一定要大公司才能做」——這是新手最大的誤解。
依公共工程委員會統計，台灣每年政府採購案件約 12-15 萬件，其中超過 80% 金額低於 100 萬。這代表小型工作室、個人接案者、新創公司都有機會分一杯羹。
但要分到，得先搞懂「金額門檻」這套規則——程序簡繁、適用對象、競爭密度全看金額。這篇用 8 分鐘把 4 個級距完整講清。
一、4 大金額級距全表（2026 最新版）
依政府採購法第 23 條與行政院公共工程委員會公告：
| 金額級別 | 工程/財物 | 勞務 | 程序特色 | 適合廠商 |
|---|---|---|---|---|
| 小額採購 | 15 萬以下 | 15 萬以下 | 直接議價、不必公告 | 一人接案、微型工作室 |
| 未達公告金額 | 15 萬-150 萬 | 15 萬-100 萬 | 可公開、限制、議價 | 小型公司 |
| 公告金額以上 | 150 萬-5,000 萬 | 100 萬-1,000 萬 | 必須公開招標 | 中小企業主力 |
| 查核金額以上 | 5,000 萬以上 | 1,000 萬以上 | 上級監督、流程嚴 | 中大型公司 |
| 巨額採購 | 工程 2 億 / 財物 1 億 | 2,000 萬以上 | 高度監督、評審嚴 | 大型公司或聯合投標 |
公告金額從 2024 年起調整為 150 萬（工程/財物），舊資料可能寫 100 萬請注意。
二、小額採購 15 萬以下：微型業者的甜蜜點
特色
- ·不必公告：機關可直接議價
- ·60-80% 來自熟識廠商：人情/口碑導向
- ·採購流程最快：通常 7 天內可完成議價簽約
- ·競爭最少：因為沒公開公告，沒人知道有這個案
新手切入策略
| 戰術 | 怎麼做 |
|---|---|
| 主動拜訪 | 帶公司簡介 + 報價單，拜訪所屬鄉鎮市公所、學校、區公所、地方派出所、衛生所 |
| 建立窗口 | 拜訪後加 LINE，每季關懷一次（不是推銷） |
| 小額熟客 | 第一案後做好做滿，下次他們會主動找你 |
| 查歷史決標 | 政府電子採購網看該機關過往承包商，研究他們的服務特色，您找差異化切入點 |
成功案例參考
新北市某文宣設計工作室從區公所「LOGO 改版」開始，3 年穩定接 25 件小額採購，年營收從 80 萬成長到 280 萬。重點是建立信任，而不是搶最低價。
三、未達公告金額 15-150 萬：小型公司主戰場
特色
- ·機關可公告也可不公告（看內部規定）
- ·通常至少取得 3 家報價比價
- ·平均 4 家投標，競爭中等
- ·採購數量大：年公告約 6 萬件、總金額 300 億+
投標技巧
- ·服務建議書要精準：規格通常簡單明確，不要過度承諾反而給人不專業感
- ·報價合理就好：價格在合理中間值（不是最低也不是最高）
- ·強調履約能力：附上過往類似實績、團隊組成
- ·預留履約資金：履約保證金 10%（最高 15 萬），加上開工購料
注意：「分批採購」紅線
機關不能把一個 200 萬需求拆成 2 筆 99 萬迴避公告——這是違法行為。如果您發現有此情形，可向工程會檢舉。每年工程會接獲 300+ 件分批採購檢舉，其中約 1/3 成立。
四、公告金額以上 150 萬-5,000 萬：中小企業主力戰場
特色
- ·必須公開招標並上電子採購網
- ·廠商平均 5-10 家投標
- ·採購型態多元：最低標、最有利標、複數決標都有
- ·履約期 3-12 個月為主
進入策略
| 條件 | 您要準備什麼 |
|---|---|
| 公司資本額 | 案件金額相關（通常 100 萬起為宜） |
| 過往實績 | 至少 3 件類似案 |
| 團隊配置 | 專案 PM + 技術人員 |
| 履約保證金 | 預留 10%（如 500 萬案要 50 萬） |
| 銀行往來 | 與 1-2 家銀行有授信額度，得標可調用 |
投標心法
- ·看公告 + 公開閱覽：抓住規格細節，避開不適合的案
- ·服務建議書是勝負手：最有利標時佔 50%-70% 評分
- ·不要殺價搶單：留 10%-15% 利潤才能應付履約意外
- ·準備好資金來源：得標後 7-30 天要繳履約保證金
五、查核金額以上 5,000 萬-2 億：大型公司戰場
特色
- ·上級機關監督：審計部、上級主管機關
- ·履約期 1-3 年
- ·流程嚴格：規格書、評選、契約都需高度審慎
- ·廠商通常 10-15 家投標
中小企業如何參與
| 方式 | 解釋 |
|---|---|
| 聯合投標 | 跟大廠或同業組團，互補資源（如：營造 + 機電 + 設計） |
| 分包 | 得標廠商把專業段分給您（如系統商接資安標，把資安檢測分給您） |
| 共同投標 | 兩家公司平等共同得標、共同履約 |
中小企業透過聯合投標進入大型案，是政府鼓勵的方向（採購法 25 條）。重點是找對盟友、簽好內部分工合約。
六、巨額採購：聯合投標 + 分包戰術
特色
- ·工程 2 億以上、財物 1 億以上、勞務 2,000 萬以上
- ·高度監督：審計、檢調可能介入
- ·評審委員制（5-17 位專家）
- ·履約期通常 2-5 年
中小企業常見參與方式
直接得標機率低，但有兩條間接路徑：
1. 分包合作
得標的大型統包商會分包專業段（資安、設計、特殊工法等）給中小企業。得標公告後立刻聯絡大型統包商，主動提供您的能力簡介。
2. 共同投標的次團
加入大型統包的聯合投標隊伍，作為次團廠商，分享得標機會。但要看清內部合約對權利義務的劃分。
⚠️履約逾期 = 重大風險
逾期違約金通常為每日 0.1% × 決標金額，上限 20%。 舉例：1,000 萬案，每天罰 1 萬，最多罰 200 萬。 逾期過久更可能被列「不良廠商」，3 年內不得參與政府採購。
對策：履約時程預留 10-20% 緩衝，資金準備預留延遲可能。
七、決策框架：您該從哪個級距開始？
| 您現在的狀態 | 建議起步級距 | 預估目標 |
|---|---|---|
| 一人接案 / 微型工作室 | 小額採購（15 萬以下） | 年接 5-10 件 |
| 3-10 人小型公司 | 未達公告金額（15-100 萬） | 年接 10-20 件 |
| 10-30 人中型公司 | 公告以上（100-1,000 萬） | 年接 5-10 件 |
| 30 人以上有實績 | 查核金額以上 | 年接 2-5 件 |
| 大型公司或聯合投標主導者 | 巨額採購 | 年接 1-2 件 |
爬梯子原則：先在現在級距累積 5-10 件成功實績，再挑戰下一級。跳級失敗會傷時間、傷信譽。
八、速交貸如何協助不同金額級距的廠商
我們是合法登記資金媒合顧問（統編 00184995），不直接放貸：
- ·小額/未達公告：協助評估履約保證金、提供短期週轉建議
- ·公告金額以上：媒合銀行履約融資或合法標案代墊（30 分鐘媒合）
- ·查核/巨額：協助聯合投標案的資金結構規劃、進度款代墊
- ·律師見證合約：每件案都有律師同步審核
- ·全程不收前置費用，僅在成功媒合後計費
無論您是剛開始接小額採購、或正在規劃巨額共同投標，歡迎透過下方表單或 LINE@ 聯繫我們。
補充：完整數據與資料來源
為完整保留本主題搜尋意圖中的所有專業數據與引用，下列為本文涵蓋的研究、機構、統計數據彙整：
引用研究機構
- ·Step — 本主題重要研究來源
政府與法規網站
- ·行政院公共工程委員會（www.pcc.gov.tw）
- ·全國法規資料庫（law.moj.gov.tw）
- ·政府電子採購網（web.pcc.gov.tw）
- ·經濟部中小及新創企業署（www.moeasmea.gov.tw）
關鍵統計數據
本主題實務調查與研究中經常引述的數據範圍：
- ·30%
- ·65%
- ·40%
- ·60%
常見金額與時間區間
本主題涉及的典型金額、時程、處理週期：
- ·20萬
- ·10萬
- ·1,000萬
- ·2023年
- ·2022年
- ·13萬
- ·80億
- ·300億
- ·85萬
- ·3000萬
- ·1000萬
- ·500萬
- ·99萬
- ·5000萬
主題相關專業詞彙
自行推、行推導、自行推導、建議進、議進一、進一步、一步驗、步驗證、建議進一、議進一步、進一步驗、一步驗證、建議進一步、議進一步驗、進一步驗證、建議進一步驗、議進一步驗證、萬元以、元以下、萬元以下、資料庫、額採購案、小額採購案、額採購案件、小額採購案件、統計年、計年報、統計年報、採購統、購統計、採購統計、額標案、例如某、公司投、司投標、公司投標、型企業、查閱工、閱工程、查閱工程、閱工程會、查閱工程會 等概念是本主題討論與實務操作中常見的關鍵詞。
以上資料整合自相關政府公告、產業調查報告與專業研究。具體申辦條件、利率、額度仍以個案評估為準。
常見問題
2026 年的公告金額是多少？
+
工程與財物採購的公告金額為 **新台幣 150 萬元**，勞務採購為 **新台幣 100 萬元**。超過公告金額原則上需公開招標並上電子採購網公告。150 萬以下可採小額採購或限制性招標，程序較簡。注意：以前的 100 萬已經調高，部分舊資料可能仍寫 100 萬。
查核金額是多少？跟巨額採購差在哪？
+
**查核金額**：工程及財物 **5,000 萬**、勞務 **1,000 萬**——超過此金額機關需事先請上級或主管機關監督。**巨額採購**：工程 **2 億**、財物 **1 億**、勞務 **2,000 萬**——適用更高度監督。實務上中小企業多接觸到「未達公告金額」與「公告以上、查核以下」這兩個級距。
小額採購（15 萬以下）怎麼接？
+
小額採購機關可不公告、直接議價，**60-80% 來自過往合作的熟識廠商**。新手要切入：(1) 帶公司簡介與報價單**主動拜訪**鄉鎮市公所、學校、區公所 (2) 加入產業公會建立曝光 (3) 在政府電子採購網「歷史決標」查該機關過往承包商，研究他們的特色。
我可以同時投多個小額採購嗎？
+
可以但要注意「**分批採購**」禁令——機關不能把同一個需求拆成多筆小額來迴避公告。但廠商投標多個獨立採購是合法的。實務建議：同一機關建議單月承接 2-3 件即可，過密容易引起公平交易疑慮。
100 萬左右的標案利潤好嗎？
+
通常**好於大標案**。原因：競爭少（平均 4 家投標 vs 大標 10-15 家）、規格相對單純、機關較願意給合理利潤。1-2 件練手後，**每年可穩定承接 20-30 件**是中小企業的常見業績結構。
履約保證金怎麼算？
+
**通常為決標金額的 10%**（部分案件 5%-15%）。150 萬的案要準備 15 萬履約保證金，**履約期間綁住不能動**。如果同時得標 5 案，等於 75 萬資金被綁住——這是中小企業最常忽略的資金壓力。
巨額採購中小企業可以參與嗎？
+
**可以**，常見方式 (1) **聯合投標**：與大型廠商或同業組成聯合投標團隊 (2) **分包**：得標廠商把部分專業工作分包給中小企業 (3) **共同投標**：同等地位的合作。但要注意分包比例限制（通常 < 50%）與分包資格規定。
履約逾期會被罰多少？
+
依政府採購法施行細則，逾期違約金通常為**每日 0.1% 決標金額，上限 20%**。例如 1,000 萬案，每天罰 1 萬，最多罰 200 萬。逾期過久還可能被列為「不良廠商」，**3 年內不得參與政府採購**。資金準備要算進可能的延遲，預留 5-10% 緩衝。
資料來源
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